Lợi nhuận x3 nhờ biết cách chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn: Từ tay ngang thành “dân buôn” có lãi

Ngày đầu tiên tôi quyết định bán hàng online, mẹ tôi bảo: “Mày không có vốn, không có mặt bằng, không biết buôn bán thì bán gì?” Tôi cười trừ, nhưng trong đầu nghĩ: “Châu Á có Taobao, sợ gì thiếu nguồn hàng?”. Thế rồi sau 6 tháng mày mò, tôi đã xoay sở để mua hàng Trung Quốc về bán với lợi nhuận gấp 3 lần, thậm chí có món còn hơn thế nữa. Bài học xương máu của tôi hôm nay chia sẻ lại cho ai đang ấp ủ giấc mơ làm giàu từ việc buôn đồ Tàu.

Bí mật số 1: Đừng mua trên Taobao nếu muốn lãi lớn

Nghe sốc đúng không? Nhưng sự thật là Taobao đã qua trung gian quá nhiều tầng. Hầu hết hàng trên Taobao là từ các xưởng sản xuất ở Quảng Đông, Chiết Giang, Giang Tô… qua tay lái buôn, qua shop bán lẻ, rồi mới đến tay bạn. Giá đã đội lên 30-40% so với gốc.

Còn dân buôn thực thụ, họ lặn lội sang 1688.com – chợ đầu mối bán sỉ lớn nhất Trung Quốc. Hồi tôi mới biết đến 1688, tôi đã “sốc” vì giá: Một chiếc áo phông ở Taobao giá 69 tệ (khoảng 240k VNĐ) thì trên 1688 chỉ 25 tệ (87k VNĐ). Chất lượng vẫn y hệt, vì cùng một xưởng may. Vậy mà tôi đã “ăn hàng” Taobao suốt 3 tháng đầu, mất biết bao nhiêu tiền lãi.

Nếu bạn chưa biết, 1688 cũng của tập đoàn Alibaba nhưng chuyên B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp). Nó rẻ hơn Taobao từ 30-50%, thậm chí có mặt hàng rẻ tới 70%. Tất nhiên có một “cái giá”: bạn phải mua số lượng tối thiểu, thường từ 2-10 cái/mẫu, và chính sách đổi trả khó hơn nhiều.

Bí mật số 2: Lọc “xưởng gia công” thay vì “công ty thương mại”

Trên 1688 có 2 kiểu người bán chính, mà dân order lâu năm như tôi phân biệt rạch ròi:

Loại 1: Xưởng gia công (Factory) – họ tự may, tự sản xuất. Đây là nguồn hàng “thơm” nhất. Cách nhận biết: trong phần giới thiệu shop có chữ “nhà máy” (工厂), có ảnh chụp xưởng sản xuất thật, công nhân đang làm việc. Giá của họ thấp nhất thị trường, và sẵn sàng nhận gia công theo mẫu riêng của bạn.

Loại 2: Công ty thương mại (Trading Company) – họ mua của xưởng về bán lại, kiểu “cò” hàng. Giá chênh 15-25%, nhưng bù lại họ cho mua số lượng ít hơn (chỉ 1-2 cái), và dịch vụ tốt hơn, nhắn tin trả lời nhanh.

Nếu bạn mới bắt đầu, chưa có vốn lớn, cứ chọn trading company. Khi đã có khách hàng đều, hãy lần mò tới tận xưởng để cắt giảm giá vốn.

Tôi nhớ có lần tìm được một xưởng túi xách ở Quảng Châu. Họ bán sỉ chiếc túi da với giá 45 tệ (khoảng 157k VNĐ). Tôi về rao bán 350k, khách mua đắt như tôm tươi. Trong khi chính chiếc túi đó trên Shopee có shop bán tới 550k. Lợi nhuận của tôi lên tới hơn 120% chỉ sau một đêm.

Bí mật số 3: Gom đơn và “xin” giá rẻ hơn bằng kỹ năng đàm phán

Đừng bao giờ nhấn mua với giá niêm yết trên 1688. Tôi luôn nhắn tin hỏi: “Lão bản ơi, tôi lấy sỉ số lượng nhiều, có chiết khấu không?”. Google Dịch là bạn đồng hành số một của tôi lúc này. Chỉ cần câu đó thôi, tôi đã từng được giảm thêm 5-10% rất nhiều lần.

Một chiêu nữa: gom đơn từ nhiều mặt hàng khác nhau nhưng cùng một shop. Ví dụ tôi bán phụ kiện điện thoại: ốp lưng, cáp sạc, tai nghe. Tôi tìm một shop bán cả ba loại, mua combo 50 cái mỗi loại, tổng 150 sản phẩm. Khi ấy tôi có quyền “trả giá” tiếp, thậm chí xin miễn phí ship nội địa (thường 20-30 tệ). Cứ mỗi lần tiết kiệm được 1 tệ, khi nhân lên 100 sản phẩm, tôi đã lời thêm cả triệu đồng.

Bí mật số 4: Chọn mặt hàng “hot”, tránh cạnh tranh bằng cách… nghĩ ngược

Đây là bí kíp “xương máu” tôi phải trả giá bằng 2 đơn hàng tồn kho mới rút ra. Đừng chạy theo xu hướng số đông. Mọi người đổ xô bán quần áo, mỹ phẩm, đồ công nghệ – bạn nhảy vào chỉ có chết vì cạnh tranh giá và bán mãi không hết.

Hãy tìm những ngách hàng (niche) mà ít người để ý nhưng nhu cầu ổn định. Tôi từng bán: bộ dụng cụ cắt tỉa cây cảnh, khung ảnh gỗ thủ công, đèn ngủ hình mây, đồ dùng cho thú cưng handmade… Những mặt hàng này trên 1688 giá rất rẻ, nhưng khi về Việt Nam tôi có thể bán với giá gấp 4-5 lần vì khan hiếm.

Sau một năm, lợi nhuận của tôi ổn định ở mức 200-300% mỗi đơn hàng, có những lô hàng lên tới 500% nếu tôi nhập được mẫu độc quyền từ xưởng.

Bí mật cuối: Đừng “bỏ trứng vào một giỏ” và luôn test hàng trước

Dù lợi nhuận có cao đến đâu, tôi cũng không bao giờ nhập một lúc quá nhiều mà chưa test. Lần đầu với một shop mới, tôi chỉ order 3-5 mẫu về xem chất lượng, đóng gói, độ bền. Hài lòng thì lần sau mới dám nhập lô lớn.

Và tôi luôn giữ mối quan hệ với ít nhất 2-3 shop khác nhau cho cùng một mặt hàng. Đề phòng shop kia hết hàng, hoặc tăng giá đột ngột, tôi còn có “phao cứu sinh”.

Lời kết: Cơ hội vẫn rộng mở cho ai biết cách

Thị trường hàng Trung Quốc vẫn là “mỏ vàng” cho ai chịu khó tìm tòi. Chỉ cần bạn chuyển từ suy nghĩ “mua hàng Taobao về bán” sang “tìm xưởng trên 1688 để nhập sỉ”, lợi nhuận x3 x5 là hoàn toàn khả thi.

Tôi đã bắt đầu chỉ với 3 triệu đồng và một chiếc điện thoại. Sau hai năm, tôi có cửa hàng nhỏ, có khách quen, và chưa bao giờ phải lo “ế hàng” như hồi mới tập tành. Các bạn hãy thử đi, biết đâu câu chuyện thành công tiếp theo lại là của bạn? https://lazo.vn